销售技巧

三、一件货

对买新产品的商家来说，Zui吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是Zui新的；要买Zui新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意！

四、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。

由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！

广州市天河区天源路804号萌芽1968创意园A09栋102-106

游小姐  

我司代理销售美国原装进口的固瑞克graco打胶设备、喷涂设备、润滑设备、输送设备等各种打胶泵和涂装设备及备件。规格俱全，价格合理。产品包括：胶泵、打胶泵、涂胶泵、盾尾油脂泵、玻璃打胶泵、结构胶泵、风挡玻璃涂胶泵、各类油漆喷涂机、喷qiang、喷嘴、隔膜泵、柱塞泵、油脂泵、调压器、过滤器等及其相关配件。广泛应用于汽车行业(发电机涂胶，汽车顶盖涂胶，风挡玻璃涂胶，pvc喷胶等）、飞机工程、工程机械、农用机械，建筑装饰、船舶、钢结构、无纺布、皮革、木器家具、化工、防腐、彩瓦等行业。

我们可根据客户的不同需求为其选择合适的设备及配件，并为客户免费提供产品技术咨询、产品资料及设备调试、维修服务。公司拥有充足的货源和高素质的人才队伍，时刻准备为客户提供快捷的服务。 “客户至上、诚信经营”是公司坚持不变的经营宗旨；积极为客户的需求提供的解决方案是我们努力不懈的追求。